网络营销   地产营销通路新航向
        文/肖芳清
    记得今年9月底，我参加深圳秋交会，现场引起了我的深思，看到现场的人气我当时在想，怎么人越来越少了呢？这个交易会看来继续按照这样子发展是没法做下去了，那么，现在的房交会何去何从？新政下的房地产营销又如何走？“网络营销” 发挥了作用！
    为什么说网络营销发挥了作用呢，看看最近的两个案例，衡阳中天星城自上月[10月]正式启动开盘销售不到一个月，就有一批批的衡阳人通过网络看到中天星城的房子之后，特从深圳赶回衡阳来买中天星城的房子，并成交了近20套。再看看香格里拉，国庆前期里1天最少有20个从外省打回来的长途电话，国庆7天里，70%的客户是从外地赶回来的，其成交量达95%。这均是“网络营销”的作用。
   写下这个话题时，我觉得这并非是新话题了，2000年我在北大之路时，北大就给我们着重开设了“网络营销”的课题——书的名称已不记得了！那时对于“网络营销”是很多客户不愿涉及的话题，他们认为我们做策划做营销的人提这个很虚。
    然时过五年下来，网络与网络媒体发展飞速，让人咋舌。这你只有一个感觉，那就是网络营销一个质的飞跃。而网民呢？据资料显示，截至2005年12月31日，我国网民人数达到1.11亿，比2004年末增加了1700万，网民普及率达到8.5％。而目前全球网民约9.7亿，平均普及率为15.2％。同时报告显示，我国网民数和宽带上网人数均位居世界第二，宽带上网已经成为上网接入的主流。全国上网费用规模突破1000亿元——这是“网络营销”的诱惑——比传统媒体广告更厉害啊！！
    这几年我们做的诸多房地产项目里面，我们也都做了“网络营销”，但只是片面的，并没有形成区域的或全国性的效应，而今“NREE-全国首届网上展览会”则提供了一个更好的营销整合平台——永不落幕的房展会，为未来房地产网络营销标明了新的航向。在新政过后，市场营销上必定迎来房地产网络营销，这是理智一种表现。房地产市场能走到今天，已是非常的不错了，它存在着严重的“信息不对称”的问题，这已经是人所共知的，网络营销是一个真正实现房地产信息化和一个健全的营销通路。现在可以看得出来一连串新政远比我们很多人想象的快，带来的冲击也比很多人预想的大。反过来，其他方面的信息就没有这么快，所以现今各行各业都面临信息不对称的问题，房地产关系到人一生中“住”的问题，权衡自然重大，解决信息对称显得很关键，而网络营销是解决此问题关键手段，从营销角度来讲信息对称也就是更加重要。   
    网络营销不同于传统的媒体。
    传统传媒在中国当今这个时代，除电视媒体之外，其他已从一个主流媒体向非主流媒体过渡了。因为比如像报纸、杂志，它的发行量并不是对外吹的那样，特别是在区域问题上、营销通路问题和受政府的作用下，受影响的仅是片面的。而电视的影响力是有，同样也存在营销通路问题，并且在目前新房越来越多的情况下，特别是新政威力进一步影响的前提下，消费者开始走向理性消费，房价也得到控制，利润也将有限，这你还能拿更多的钱去“炸”吗？
    而网络媒体呢？以一个直接的营销通路集结平面媒体和电视媒体为一体，直通消费者，信息及时又快速，而一个最大的特点就是信息量非常广，它不管你在哪里你想看什么地方的信息，只要你上网浏览就行，它的辐射和影响力是比较强大的。比如你在新浪地产里你会发现，一个板块在一天下来其浏览量达几百万人次，这是一个很惊人的数字，传统媒体就无法作到这么大的阅读量。但是你很难判断出浏览人群具体年龄、学历等等，这在传统媒体这方面做得比较好些。那么具体是些什么样的人为主流上网呢？
    权威资料表明：男性、年轻人、学历高、收入高人群网民普及率高。男性网民普及率为9.7％，女性网民普及率为7.3％。我国女性互联网发展无论在规模上还是在普及率上滞后于男性。年轻人中网民普及率偏高，尤其是占全国人口1/10的18至24岁年龄段的人，网民普及率高达28.6％。但是由于年龄和网络知识普及的原因，占全国人口40％的18岁以下和40至50岁之间的人群的网民普及率仅有5％。学历越高，网民普及率越高。大专及以上网民普及率高达84.8％，但是占总人口3/4的学历为高中以下的居民，其网民普及率仅有1.8％。同时显示网上购物的网民中有61.5％付款方式选择网上支付，36.1％的人选择货到付款。 也就是说，只要你家有点电脑可以上网，你就可以在网上展览会里选房，可以在网络上实现签约、付款、购房……，网络营销它给你的是，只要有可能，只要你想要，你足不出户就能实现你的愿望。
    在互联网广告这么发达的今天，萌芽了新生代的网络营销——固网终端手机用户，开始实现了手机看电视和广告传播，将为房地产网络营销推向更宽的空间风向标。
    网络营销不光是这样，现国家将推广“家庭网络”概念，家庭网络涉及到Internet、电信、家电、IT等行业。对于开发商和我们做策划做营销的人来说家庭网络是很重要的。家庭网络可以在社区内、家庭内部进行网络连接，并与Internet、公共网络连接，实现宽带化、智能化、综合化、个性化、多样化，使网络在家庭得到延伸，从而达到信息充分享用。
    所以网络营销，让房地产营销在网络上可以形成良好的互动了，是营销通路直线法的创新，在营销推广上可以更广阔地面对客户，使产品信息将像病毒一样地向全国、全球扩散、蔓延。                                                       [2006年11月1日深夜]

感谢肖芳清同志的文章

最新的互联网调查数据也出来了,又有新的增长

在互联网广告这么发达的今天，萌芽了新生代的网络营销——固网终端手机用户，开始实现了手机看电视和广告传播，将为房地产网络营销推向更宽的空间风向标。
----这一点也注意到了,观察细心

谢谢芳清兄给大家扫了次盲

顶一帖

呵！呵！

感谢帮主！

猪哥，最近很忙啊？？？谢谢啦！
特送上书法一副，请笑纳。。。。。。

芳清兄不在长沙，要不明天可以一起来论一场